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网络销售如何寻找潜在客户

发布时间:2020-06-25 08:24 发布人:和记娱乐 来源:和记h88

  许多网络销售人员,由于缺少或者掌握不了潜在客户,采取乱撒网的方法,结果时间一天天的过去,销售业绩没有什么增长,反而,把自己的身心搞得非常疲惫。那么,网络销售人员究竟如何才能在网络,发觉哪些是他们的潜在客户群体?

  寻找潜在客户的方法有很多,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。

  至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。我们网络销售人员只有充分了解自己的产品特性,才能有效定位哪些客户是我们产品的线、了解你所要销售产品的行业特性

  如果销售人员连自己销售产品所属的行业性质都搞不清楚,你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户。对于当我们网络销售人员来说,还必须充分掌握自己产品相关环节的特性,才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。

  1、通过相关行业及分类信息网站上找客户,一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站,这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。

  2、一般公司都有黄页,我们可以按照的分类等找到我们的原始目标客户。有好多专业类的行业黄页,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。查询起来很方便,只是花费的时间多。

  3、加入各种有关的论坛、QQ群,能让你迅速结识和接近自己的目标群体,建立自己的博客或者微博,在博客上宣传你的产品、解答问题,组成自己的网上圈子。

  4、通过相关软件,如:搜客通,搜索客户的软件,通过搜客通搜索客户信息,可以精准搜索到大量客户信息,帮销售人员解决了不少烦恼。

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