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一勺言 「如果不是理想所迫谁愿意身怀绝技」

发布时间:2019-10-13 07:36 发布人:和记娱乐 来源:和记h88

  在+「商学院」+知识付费这条赛道上,JUMP大会虽然迟到,但会成为一个很见个性与风格的参赛者。

  得出一个有趣的小结论:在+「商学院」+知识付费这条赛道上,JUMP大会虽然迟到,但会成为一个很见个性与风格的参赛者。

  我则分享了自己当天的现场感受,对大会的不足、遗憾与亮点的感受,憧憬了下第二届JUMP大会的形式与时间表。

  那些朋友圈帮助我们去扩大效果的朋友,那些从外地飞来的一勺言读者,你们的转发与评语,固然十分重要,但是万一是客套话呢?

  我上台做总结发言前十分钟,一位从上海飞来、架着双拐的朋友把我叫到外面,非要聊几句。他是蓝光地产基金的执行总裁,我们交换了微信,在会场外聊了五六分钟。然后,他抱歉地说:

  出于技术原因,第一届JUMP大会最后的注册人数被严格控制在300人内,我们对沈腾的出席基本保持了低调,唯一就担心别出现安保问题,最后导致大会无法顺利进行。直到他上台前二十多分钟,才在微信里有所透露。

  董小姐定向邀约了不到20人,其他超过70多位副总裁、总裁与少部分总监,都是透过一勺言后台报名,最后审核通过——你们是我们最为珍视的一批人,因为这场大会就是因你们而起。

  我从台上说完话下来,很多人过来合影。我惊讶的发现,很多已是副总裁、副总经理的人,都如此之年轻,有国企,也有民企。

  让所有人满意是难度极大的,但是,只有在那一刻,你才会真正感受到一个高难度目标对自己的刺激的快乐。

  「它最宝贵的是,它刚刚出生,远未定型,具备各种可能性。谢谢过去三个月为此付出时间与爱的人。」

  这是我的话,也是我对它最终成为一个泛地产论坛IP之最大的底气:每一届,演讲人与演讲话题,都将与上一届完全不同——没有人知道我们把哪个最厉害的人请到舞台上,每一届都是独一无二的——这注定是一份巨大挑战性的工作。

  但是,每一个JUMP大会的人都是有理由的。如果可以的话,我可以每个人给出十个理由,但是,扮演最大公约数的理由是,在限定的时间内,他们是我与董小姐能够找到的最愿意分享、也最有能力给出答案的人。

  与互联网行业相比,地产行业的分享意愿,并不算高,尤其是地产职业经理人。久而久之,阵地就被各人士分割占领,真正有价值的声音却藏在了胸腔里。

  在前期的沟通中,我们不止一次碰到过一些职业经理人受阻于低调保守的公司文化,而不能前来分享。这不仅是我个人的遗憾,更是这个话题的遗憾,终将变成现场300余人的遗憾。

  顾强,华夏幸福产业研究院院长,前国家发改委司局级领导,很多政策的起草顾问。在华夏的体系内,他的团队也要向很多地方城市提供产业招商咨询的收费服务。

  但是,正是在顾司的沟通中,我对JUMP大会的任性表露无遗。我要讲小趋势,而不是大叙事,并且对他说,能够讲大话题的人很多,但是能够从小切口进去,把大话题讲到与每一个观众都有关系,那是更不容易的事情。

  顾院长接受了我的意见。他的PPT由助理制作,但全部是他观点的表达。即使如此,我们前后在改过了三版。最后一版,顾院长自己又加班改了一些细节。

  临大会前四天,王老板带队七个高管,前往华夏南方总部开会。顾司没有通知我,他自己去向王老板请假晚到一个半小时。过程中,杰总人品大爆发,众多帮我,才得以避免举办论坛通常都会到的「鸽子事件」。

  他一共讲了十个趋势。令我印象更深刻的是后两个。他演讲全文都已经在小程序中公布,大家可以看看。

  这两张图中,可清晰看出,中国楼市结构性的大机会,将发生在环大城市周边50公里或1小时等时圈里。

  在南京来安汊河,在西安泾阳,在,已经出现了明显的。它们不过是正在半的诸多小城市趋势之一。

  我的本意是让顾司在演讲中提及更多的不为人知的小城市,让它们与观众建立认知连接。但是,当天的JUMP大会,如果您觉得不过瘾的话,您可以继续顾强的演讲。

  在我们之前的沟通中,他提到的很多小城市,正在发生的变化,一定会让很多「北上广深人士」感到莫名的新鲜。

  在大会开始前半个多月,我才求得他同意演讲。我当时给了两个话题方向:一个是,战略导向型对地产而言,是否是一个伪命题?它与机会导向型公司都各有哪些辨识的行为特征;另一个是,以一个投资人的视角,看看未来十年的房地产场景预测。

  他以第一个问题太简单为由,选择了第二个。而我心里暗喜,此前从没有告诉任何人,第二个话题才是我最中意的。

  在他的办公室,我与白洁是这场演讲的第一批的两个听众。过去二十年他为很多今天我们非常熟悉的大老板提供过战略级的咨询服务,IBM的从业背景,加上跨不同行业的投资经历,让他具备「飞翔视角」。

  他预测,房地产行业,也将发生从制造业向服务业的转型。这一趋势,直接导致的结果是,运营的地位上升,而开发的价值下降。很多开发商在从热门了两三年的长租公寓赛道上撤退,就是这条规律的影响。因为,开发与运营的基因太不一样了。IBM痛苦的转型,不过是一个更明星的外部案例而已。

  他还预测,科技、技术对整个房地产行业的碰撞,会深刻影响房地产的格局。比如,有的人看待wework是当成一个计算机来看的,一个房间就是一个计算机,人在里面每天交互,它的价值点来自于数据与流量,而有的人则把共享办公这个生意变成了纯粹的办公而已。

  他还提到了今年日本丰田与松下两个公司的住宅事业部合并,推出了12个户型的试验性业务,核心是根据人的需求来定制开发。他预测,虽然定制开发面临太多的融资、审批环节,但是放在未来二十年看,突破的概率还常大,必将成为一个趋势。

  中国人谈挣钱,不要太多,机场书店里到处都是。地产商谈分钱,是最近几年的事情,很多人赶上了好时刻,跟投也最大程度回报了开发商。千亿军团里,一大半都是跟投的受益者。

  在成锦亚之前,我们找到的人主要是开发商视角的人,碧桂园,中梁等。如果他们能来讲,他们有机会讲出受益人第一人称视角的跟投故事。

  幸亏还有第二人称视角的人。成锦亚对跟投很有研究,名单公布后,一勺言的后台,有几个开发商嘉宾就是奔着他而来。刚履职卓越的牛伟对我说,成是他的大学同学。巧合的是,说那话的时候,我与牛伟就在办公室沟通跟投的成与败。

  成锦亚用了一堆数字证明,跟投并不适合于所有企业。而随着地产外部的变化,跟投将长期存在,但是它将从造富的制度变成一个更强调共担与发展的制度。

  那会我已经知道,JUMP大会的娱乐元素已经够了,单立人的表演,沈腾的出席,再加一个跨界嘉宾,谈非地产话题,我十分担心观众的感受。

  但是,我很快就意识到自己到错误。我们在中国气象局宋老师的办公室见面,40多分钟里,宋老师对天气与人居的了解,透彻而系统,相当于把后来他的演讲核心内容讲述了一遍。

  借这个机会,打个广告,如果那一天你没有听够,欢迎你邀请宋老师在方便的时间里多一些人居气候多演讲。

  但是,他的出现没有任何违和感,现场一半人为见到他感到高兴,另一半人则忙着惊讶。那么多喜剧明星,沈腾是形象最好的一个。当然,他出现在这里最重要的前提是,他与我的搭档白洁有交情。

  JUMP大会是一个以一天为单位的演讲接力赛,头衔再大牌的演讲嘉宾都必须自己去争夺观众的掌声与关注度,每个嘉宾都没有十足的把握,一定会赢得与自己的头衔相称的好评额度——这就是公开演讲的好处,每一秒钟,站在台上,你只能依靠你的平生所学。

  借这个机会,我公开感谢沈腾帮助热启动了JUMP大会的下午议程。他驱走了瞌睡,打破了困意,让接下来李迪华的演讲,顺理成章地走入了人们的内心。

  2018年6月,李迪华发表了一个《为什么城市这么不友好》的演讲,还得到了市领导的高度重视。

  作为大学城市与景观设计学院的院长,他对城市规划的情怀与完全体现在这篇演讲中,九个故事与六个城市,他的演讲行云流水,案例,细节与个人观点,融合得恰到好处。

  「李院长,我可以接受您的PPT采用您的图文风格,但是这个演讲,我只想达成一个目的:用您的观点与情怀,狠狠地撞击坐在的那些地产人,让他们羞愧,内心受到触动,让他们觉得,他们的工作还不够好,深知有点糟糕,还需要更加努力才行。」

  JUMP大会倒计时十天时,我们启动了嘉宾的海报宣传,老土过度包装,他说,老兵,除此之外,不要用别的。

  在陶红兵演讲开始前,我在朋友圈发过一句预告:最催泪的地产演讲即将开始。若没有人掉泪,这个地产演讲就是失败的。

  但是,这次他跳出舒适区,讲述了一个令人动容的老旧小区里的故事。八十岁的老兵,失独寡居的老人,联系不到孙女的奶奶,无数个他们就生活在你无法想象的居住空间,未来三十年都看不到拆除重建的希望。

  董小姐曾向我推介过房晟陶,但是,我内心觉得,一个形象人设绑定过高的人,未必能够说出十分走心、接地气的话。

  郑大师关于职场危机感的现场,像我预期的那样回馈了我。他用53页的PPT击中了现场的所有人,击中了他们的恐惧,然后,又给了他们一个大大的拥抱。

  郑云端是九位老师里我沟通的第三个嘉宾,但是,他的课件交稿更快。我可以这么说,他的演讲PPT文稿发给我后,我十分满意。然后,当我把它发给其他嘉宾,供他们参考时,我明显能够感觉到,很多人不淡定了——他们纷纷表示,自己应该更用心地准备。

  我去郑州了两次,第一次谈了一下午,第二次谈了三个小时。我们最终达成共识,复盘这个案例——不要只讲好的,不讲差的,如果演讲本身好,这就是一个最好的广告。

  我最担心的三件事情,他们均有预案。合规性,碎片需求,费效比,这三件事情上,发生于郑州均价高达4-6万的北龙湖区域、一个55亿元的地王定制开发案例,至少到目前,显示出了比传统营销好太多的效果。

  事实上,那个项目的区域,去化极其,限定条件也不少。这些苛刻的外部条件,更让这个定制案例的成功,显得更具有推广价值。

  「始作俑者」是建业胡葆森,他已经内部放话,「三年之内消灭营销岗,今年在河南落地十个项目。」

  如果你们总是倾向于相信自己愿意相信的,那么我更欢迎你们成群结队去项目实地转一转,看一看它的客户需求提炼平台——君邻会的运转策略。

  它瓜田李下,语焉不详,一不小心就容易触碰到灰色空间,讲深了,讲不深没有意义,更何况,我的初心是,一方面要讲出正能量,另一方面要讲到职业经理人的痛点。

  我与他贸天阶连续见面,我的沟通态度是认真的,但是葛爷才是个硬货。他开玩笑说,讲不好杰总没有面子。我马上说,讲不好自己丢人哈。

  他这个演讲,我一共听了三遍。他的办公室,彩排现场与大会现场。我觉得,大会当天,他尽可能地把他对危机的概念、辨识与处理模式,植入到了很多人的内心。

  下午五点半许,我在最后的发言中说,你们只需要在这里感到时间没有浪费,感到快乐,某个时刻自己的某个观点被挑战,那就可以了——我对JUMP大会的野心,就藏在你们的笑容、眼睛与紧张不安里。

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